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tysca
tysca
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樓主  發(fā)表于: 2025-01-08 17:45
兄弟們   遇到一個(gè)技改項(xiàng)目,原機(jī)是AB的PLC  共有三站, 一主兩從, 每個(gè)PLC有40點(diǎn)輸入,16點(diǎn)輸出,帶模擬量及串口通訊, 客戶要求改為信捷或者匯川的PLC,上位機(jī)用組態(tài)王,按照原系統(tǒng)程序重新寫(xiě)程序,做上位機(jī)程序, 目前這些工作量如何報(bào)價(jià)  有經(jīng)驗(yàn)的兄弟們給點(diǎn)意見(jiàn)  
愛(ài)在日落之后
所有的偉大,源于一個(gè)勇敢的開(kāi)始
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1樓  發(fā)表于: 2025-01-08 17:55
先報(bào)價(jià)10萬(wàn),剩下的讓客戶還價(jià);
客戶說(shuō)8萬(wàn)8吧,
你說(shuō),好,成交;
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2樓  發(fā)表于: 2025-01-08 18:02
引用
引用第1樓愛(ài)在日落之后于2025-01-08 17:55發(fā)表的  :
先報(bào)價(jià)10萬(wàn),剩下的讓客戶還價(jià);
客戶說(shuō)8萬(wàn)8吧,
你說(shuō),好,成交;



跟我想的不謀而合,我也是這樣報(bào)的 ,但是客戶說(shuō)價(jià)格太高了,要求擠擠水, 難不成有人5-6萬(wàn)愿意干這事
習(xí)慣性沉默
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3樓  發(fā)表于: 2025-01-08 19:02
沒(méi)有最低只有更低,除非你知道客戶除了你沒(méi)得選擇,不然還真沒(méi)法拿捏
tysca
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4樓  發(fā)表于: 2025-01-08 19:57
引用
引用第3樓習(xí)慣性沉默于2025-01-08 19:02發(fā)表的  :
沒(méi)有最低只有更低,除非你知道客戶除了你沒(méi)得選擇,不然還真沒(méi)法拿捏


技改這種活  會(huì)連帶很多需要解決問(wèn)題,工作量肯定不會(huì)如客戶描述那些,  最后還要招標(biāo)   有賬期   質(zhì)保  報(bào)少了就沒(méi)啥意思了  
sjm213
有小知識(shí),無(wú)大學(xué)問(wèn)。
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5樓  發(fā)表于: 2025-01-08 20:19
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引用第4樓tysca于2025-01-08 19:57發(fā)表的  :


技改這種活  會(huì)連帶很多需要解決問(wèn)題,工作量肯定不會(huì)如客戶描述那些,  最后還要招標(biāo)   有賬期   質(zhì)保  報(bào)少了就沒(méi)啥意思了  



走招標(biāo),有賬期,說(shuō)明客戶不是小單位。這種價(jià)格是要多報(bào)一些,因?yàn)樗麄兪露?img src="images/post/smile/default/tongue.gif" />    
說(shuō)起來(lái)技改的活本身就挺煩人,多付出了就應(yīng)當(dāng)有回報(bào)。
符合你的預(yù)期就好。

至于最后的中標(biāo)價(jià),別說(shuō)5-6萬(wàn),就是2-3萬(wàn)也有人報(bào)的出來(lái)。

至于項(xiàng)目最后能否完成,至于項(xiàng)目完成的效果,就是甲方跟中標(biāo)方的事了,在一旁看個(gè)熱鬧就好。
dingzyi
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6樓  發(fā)表于: 2025-01-08 21:55
引用
引用第1樓愛(ài)在日落之后于2025-01-08 17:55發(fā)表的  :
先報(bào)價(jià)10萬(wàn),剩下的讓客戶還價(jià);
客戶說(shuō)8萬(wàn)8吧,
你說(shuō),好,成交;

這價(jià)格差不多,
plc
鵝卵石
廣交天下朋友。1
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7樓  發(fā)表于: 2025-01-09 09:10
先做背景調(diào)查吧,技改項(xiàng)目本來(lái)就事多,不可控因素太多了。

設(shè)備實(shí)際情況大概率和甲方反饋的不一樣,能提前看看設(shè)備狀態(tài)是最好的

至于報(bào)價(jià),這個(gè)還是看實(shí)際情況吧,對(duì)方什么樣的企業(yè),什么樣的流程,不能只考慮項(xiàng)目本身

無(wú)論報(bào)價(jià)多少,企業(yè)信用如何呢,這個(gè)很重要啊,24年老板也挺難,咱干活也是為了錢(qián),不是么

根據(jù)實(shí)際情況,企業(yè)情況、設(shè)備情況,細(xì)分報(bào)價(jià),穩(wěn)妥一點(diǎn)
廣交天下朋友,三人行者必有我?guī)?,擇其善者而從之
從事電氣方案設(shè)計(jì),做運(yùn)動(dòng)控制,慣用西門(mén)子、歐姆龍、基恩士
軟件共享、技術(shù)互助、項(xiàng)目合作請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào):九紋荷(fshshu )
最?lèi)?ài)豌豆苗
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8樓  發(fā)表于: 2025-01-09 09:26
引用
引用第7樓鵝卵石于2025-01-09 09:10發(fā)表的  :
先做背景調(diào)查吧,技改項(xiàng)目本來(lái)就事多,不可控因素太多了。

設(shè)備實(shí)際情況大概率和甲方反饋的不一樣,能提前看看設(shè)備狀態(tài)是最好的

至于報(bào)價(jià),這個(gè)還是看實(shí)際情況吧,對(duì)方什么樣的企業(yè),什么樣的流程,不能只考慮項(xiàng)目本身
.......


報(bào)價(jià)越細(xì),客戶砍價(jià)越兇,人家也會(huì)去查你的每一項(xiàng)的成本,回頭來(lái)壓你
鵝卵石
廣交天下朋友!1
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9樓  發(fā)表于: 2025-01-09 09:41
您說(shuō)的這種情況是存在的,現(xiàn)在信息很透明

有一點(diǎn)是不變的,我們的勞動(dòng)是有價(jià)值的,成本加上我們的工時(shí)費(fèi)或者是服務(wù)費(fèi),管理費(fèi)等等,就看怎么談了

工控人各方面能力強(qiáng),就是這么鍛煉出來(lái)的

我還是傾向于細(xì)分,老板不傻,他應(yīng)對(duì)的情況一般比我們要多,真誠(chéng)才是必殺器

細(xì)分可以解決很多后期問(wèn)題,比如扯皮,比如信用

工控人干活能拿多少,不止是技術(shù)水平的事,做人談判,要考慮的因素很多的

最重要的,看人的水平,千萬(wàn)別干活拿不到錢(qián),這是件悲傷的事情

我們真誠(chéng)待人,也要防備別人惡意待我

手里要有刀,心里要有佛

借楊總的平臺(tái),祝大家25年多多掙錢(qián),好好生活。

加油,工控人!

引用
引用第8樓最?lèi)?ài)豌豆苗于2025-01-09 09:26發(fā)表的  :


報(bào)價(jià)越細(xì),客戶砍價(jià)越兇,人家也會(huì)去查你的每一項(xiàng)的成本,回頭來(lái)壓你
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    10樓  發(fā)表于: 2025-01-09 11:43
    報(bào)價(jià)15萬(wàn)
    只收8萬(wàn)
    余下你懂得
    ljb6688
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    11樓  發(fā)表于: 2025-01-10 09:24
    寧要跑,不要少。技改項(xiàng)目就是二手活,小心入坑
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