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liugang_0
洛陽普凡工控
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樓主  發(fā)表于: 2011-04-30 09:26
老總,如果有人說免費(fèi)給您做設(shè)計(jì),您覺得放心嗎?如果說設(shè)備也免費(fèi)給您,您覺得呢?
真正實(shí)施起來的時(shí)候,免費(fèi)代表什么。1、免費(fèi)代表免責(zé):我一毛錢不收您的,我當(dāng)然就不可能承擔(dān)施工失敗帶來的風(fēng)險(xiǎn)(這里提一下預(yù)付款,我采購東西一定是要給預(yù)付款的。不給預(yù)付款,我一方面可以理解成項(xiàng)目未啟動(dòng);另一方面施工遇到挫折,如成本估算錯(cuò)誤造成成本上升,我就會多一種選擇,退出不做。反正我一毛錢沒拿您的,您想告我就去告吧,說出大天去,反正我沒拿您的錢,我也就是給您幫忙的。)2、免費(fèi)代表劣質(zhì)?刂飘a(chǎn)品的質(zhì)量不僅表現(xiàn)在設(shè)備的硬質(zhì)量,還要看設(shè)備廠家的售后服務(wù)能不能跟上。一根線頭的虛接可能讓您立刻停產(chǎn),原設(shè)備廠家處理的速度肯定是最快的。服務(wù)成本是很高的,目前一個(gè)能夠獨(dú)立解決問題的電氣工程師每天薪資最少也要100元,再加上差旅費(fèi),服務(wù)一趟300元是最少的吧。想想吧,這些費(fèi)用如果你前面設(shè)備款里沒有包含,一般的企業(yè)或者個(gè)人可能會自己掏錢還要花時(shí)間來幫你解決問題嗎?
前段時(shí)間,一位老板讓我給他改造一個(gè)設(shè)備,改造完畢后可以節(jié)省一個(gè)人人工,同時(shí)消除廢品的產(chǎn)生。這個(gè)設(shè)備牽涉約200公斤的機(jī)械構(gòu)架、氣路、電控,設(shè)備運(yùn)費(fèi)大概得100元,施工周期大概得7天,我給他我的方案同時(shí)報(bào)價(jià)2.1萬元,他同意方案,但是閑價(jià)格高,告訴我不能超過1萬元,我解釋說機(jī)械機(jī)構(gòu)部分造價(jià)、運(yùn)輸,還有人工成本高,老板說自己很懂機(jī)電,要自己做機(jī)械部分,只讓我們提供技術(shù)支持,要我報(bào)價(jià),我最后報(bào)帶一個(gè)PLC控制器,方案包括出所有機(jī)械設(shè)備圖,電路、氣路圖紙,報(bào)了7000塊。(我當(dāng)時(shí)確實(shí)想做這個(gè)設(shè)備,所以價(jià)格降的很低),結(jié)果老板還是閑貴,要2、3千塊他能夠接受。。。。。。
其實(shí)這個(gè)私人企業(yè)我之前了解過,他一年前就想上自動(dòng)設(shè)備了,當(dāng)時(shí)是想買新設(shè)備,據(jù)說是東北的一個(gè)廠家的,新設(shè)備總共10萬元左右,預(yù)付款2萬。聽說買了很長時(shí)間,最后人家沒有給他做成。打聽了下,到現(xiàn)在那家設(shè)備也還沒有改造成功。我想也許他真的懂機(jī)電,但是他肯定完成不了這個(gè)設(shè)備的自動(dòng)化改造。。。。。術(shù)業(yè)有專攻!
人身就是一種修煉
jxwlkj
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1樓  發(fā)表于: 2011-05-03 21:57
    
結(jié)果老板還是閑貴,要2、3千塊他能夠接受。。。。。。


也就夠買個(gè)PLC吧,還是空白沒PLC程序的....你就賣個(gè)PLC給他好了.

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